作为一家青年篮球训练机构，成立于2014年，并被定位为中高端的纯美国教学，YBDL目前在全国35个城市中拥有10,000多名学生，以及150多名全职外国教师。 2017年9月和2018年2月，YBDL分别获得了Datai Capital和Fosun Ruizheng Capital的两轮融资。

在竞争激烈的运动培训行业中，YBDL的出现源于2016年与艾弗森（Iverson）的合作。这种做法在国内篮球训练市场中并不常见，也被视为当时YBDL进行的品牌策略升级。目前，两党之间的合作（2016-2018）已成功续签了一年，直到2019年底。

张金齐（Zhang Jinzhi）告诉《懒惰的熊体育》（Lazy Bear Sports），将来，艾弗森（Iverson）将更深入地参与YBDL原始内容的拍摄，包括明年推出的真人秀节目。

同时，YBDL开始尝试通过Y联盟的运作进一步丰富品牌形象。

Y联赛是YBDL今年针对14岁以下的年轻人进行的篮球比赛。该赛事分为三个年龄段：U8，U11和U14。自今年2月以来，该活动已在YBDL进入的30个城市举行。他们计划将今年的Y联盟纳入纪录片，艾弗森也将出现在其中。

▲10月5日，YBDL宣布与艾弗森（Iverson）续签一年的合同

Y联盟针对美国篮球联赛的业余体育联盟。后者从3月初到每年7月底举行。 AAU在美国（高中二年级到去年）组织适当年龄的孩子，以进行每周的培训和比赛，并将团体舞台的获胜者聚集在一起每年参加。全国冠军。许多NBA明星都参加了AAU联盟，包括韦德，库里，詹姆斯等。

在张金齐（Zhang Jinzhi）的概念中，他对Y联盟扮演的角色具有清晰的立场。他认为，一方面，篮球比赛是篮球训练中必不可少的教学方法，另一方面，这与音乐和舞蹈训练的报告表现更相似 - 向父母展示了YBDL的教学结果。

在青年培训领域，付款人和消费者并没有完全重叠，这对机构进行了测试以满足用户需求。他们必须提供更好的服务来竞争该市场中的高净值用户，并增加用户的续订和消费类别。这也是YBDL建立Y联赛系列赛的最初意图。

现在，Y联盟的注册方法是学生以自己的名义参加比赛，然后组织者根据每个人的力量组合。这也与AAU联盟有些相似 - 想要参加AAU联赛的球员必须首先通过网站找到其地区的所有球队，然后选择相应的球队根据他们的年龄和实际水平加入；但是，参加AAU联盟的人必须首先找到该地区的所有球队。团队通常是通过社区和社区领导人组成的。

张金尼说，美国的社区资源和志愿资源非常发达。中国与第三方机构之间的差距为经营青年联赛的余地，也导致Y联盟在参与者和注册中的中国特征。对于8至14岁的儿童，篮球兴趣和参与频率比战术素养和团队合作更为宝贵。

艾弗森（Iverson）认为，中国和美国在篮球教学中没有明显的差异。 “孩子是孩子。有些孩子学到的慢一点，而另一些孩子会更快。”在此过程中，父母的态度尤其重要，“父母需要信任孩子，并鼓励他们为自己的理想而努力，包括篮球，而不仅仅限于篮球。”

根据YBDL提供的数据，在今年的Y联赛中，上海有20,000多名参与者，全国有50,000多名参与者。明年，Y联盟将分为两种类型：前者与今年相似，所有参与的球员都是YBDL的内部学生；后者将邀请更多来自各个社区和其他俱乐部的年轻球员参加。

明年的Y联赛也将增加比赛的频率，内部比赛以每周比赛的形式进行，而外部比赛将继续以每月比赛的形式出现。事件和数据服务的标准化也将是下一个方向，包括事件规则，参与服装和竞争频率的统一，以及记录学生的成长数据，以便更好地为父母提供反馈。

这些举措是YBDL努力创建的精制服务的一部分。因此，张金尼不希望Y联盟能够独立和自我损害，他注定要依靠YBDL的整个篮球教学业务。

这符合整个市场对篮球训练机构提出的要求。随着运动训练市场逐渐朝着专业化发展，新一代父母不再对教导孩子技能的机构感到满意。他们渴望成为课外教育的一部分，并在儿童的成长中起着相对重要的作用。

体育培训行业的消费升级还需要运动训练机构进行改革。过去，他们只需要参加良好的培训课。但是现在，他们需要扩大更多围绕培训，以满足新一代用户的需求。

▲Zhang Jinzhi认为，体育培训已经从1.0发展到3.0，对场地，销售和管理系统的控制需要更加完善。

对于YBDL而言，Y联盟并不是他们唯一升级品牌的尝试。

此方面反映在场地的布局中。除了现有的自行运营场所和特许商店外，YBDL计划开发全新的购物中心，并将其培训场所建立到购物中心，以整合培训，娱乐和购物。除了10月5日与范克（Vanke）等房地产开发商合作外，YBDL还宣布与体育智能系统开发商Yinghe Ying在全国范围内合作，这将有助于促进YBDL的离线场所和内容的实施。

其他两个体育训练的核心核心 - 教练和课程也正在升级。今年，YBDL平均每月有大约12名新的全职外国教师，预计到2019年底将有近500名外国教师。就课程而言，YBDL还将依靠该课程投资者Fosun Group举办更多海外训练营。

有趣的是，YBDL正在扩大更多的“体育 +娱乐”元素。 “跳过天空”漫画的孵化的第一个季节已经结束，总共观看了约1亿次观看。张金尼认为，仍然有改进的空间，并将继续孵化该IP。

▲“跳过天空”讲述了一个8岁男孩逐步创造篮球传奇的故事

此外，YBDL还拥有一个完全独立运行的应用程序，名为“ YBDL的独立开发的SaaS系统博士目前可以通过分享流量免费向合作伙伴开放。 “针对高客户获取成本，繁琐的管理，数据统计难度，销售教练的私人交易以及培训行业中较低推荐效率的常见疼痛点。它可以为合作伙伴提供服务，例如学生管理，预约，场地管理，班级管理，付款管理和教练管理。和保险等

所有这些都是为YBDL的主要商务篮球培训服务。张金奇告诉《懒惰熊体育》，YBDL的平均客户价格每年的平均客户价格增加了10％-20％，全国平均价格为每班200元。目前，其班级续签率为55％，其出勤率约为75％。精致的服务有助于YBDL实现品牌升级，带来高净值用户和更高的回报。尽管这些全部用于此阶段的培训业务，但也许将来，它们将在业务模型中带来更多的YBDL可能性。